Kuinka tehdä menestyksekkäitä projekteja Free -mallin avulla

Nykyaikaiset kuluttajat eivät osta cr * p. Näemme yhä enemmän ilmaisia ​​tuotteita, jotka ovat saatavilla Internetissä, koska yritykset siirtyvät aineelliselta taloudelta bittien ja tavujen talouteen. Fyysiset asiat ovat paljon kalliimpia kuin virtuaaliset, ja tästä syystä vapaa liiketoimintamalli on yhä suositumpi.

Koska useammat yritykset ottavat tämän mallin käyttöön, sinun on ehkä harkittava liiketoimintastrategiaa uudelleen, koska ihmiset saattavat vain lopettaa tuotteiden ostamisen, jos he voivat saada saman tuotteen ilmaiseksi.

Opi kaikki voit vapaasta liiketoimintamallista, jotta voit pysyä kilpailijoiden edessä.

Vapaat tyypit

Kyllä on olemassa erilaisia ​​vapaita, nimittäin:

1. Kaksi yhden hinnalla - Tämäntyyppinen vapaa on olemassa sellaisten elinkeinonharjoittajien kanssa, jotka haluavat tyhjentää \ t Tällainen vapaa myy, koska ihmiset ajattelevat, että he saavat enemmän ostettaessa vähemmän, vaikka tosiasia on, että he käyttävät rahaa ilmaiseen tavaraan.

2. Joku muu maksaa - Mainosten kautta. Ihmiset ostavat AdWordsia Googlesta ja siksi saamme ilmaisen postin, tehokkaita hakukoneita, erinomaisia ​​tuottavuusominaisuuksia ja muita tuotteita ilmaiseksi Googlesta.

3. Ristikkäistuet - Tuote X on ilmainen, mutta asiakas maksaa suurta hintaa alatuotteesta Y, joka kattaa molempien tuotteiden kustannukset, esimerkiksi saat ilmaisen partakoneen, mutta terät maksavat sinulle pitkällä aikavälillä.

4. freemium - Melko suosittu näinä päivinä. Esimerkiksi tuotteen perustili on ilmainen, mutta jos käyttäjä haluaa lisää ominaisuuksia, hänen on maksettava palkkio-palveluista. Premium-asiakkaat tukevat vapaasti tuotteita, kuten Flickr, Dropbox, MailChimp. Kriittinen massa on elintärkeää.

5. Lahjatalo - Tuotteen hinta ei ole kiinteä, esim. Wikipedia on vapaa tietosanakirja, jota kukaan voi muokata, ihmiset yleensä auttavat lahjoittamalla. Kadonnut tyyppi - voit maksaa ladattaville fonteille niin paljon kuin haluat, mutta se ei ole pakollista.

6. Vapaa todellinen - antamatta asioita ilmaiseksi odottamatta mitään vastineeksi, esim. hyväntekeväisyys.

Kuka käyttää ilmaista liiketoimintamallia?

Lukuisat yritykset. Useimmat uudet uudet yritykset tarjoavat jotain ilmaiseksi, esimerkiksi Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote jne. Sama koskee vanhempia vakiintuneita tuotemerkkejä kuten Twitter, Skype, Vimeo, YouTube, Google, Yahoo, jotka kaikki toteuttivat jotain tästä yrityksestä ja menestyksekkäästi kasvanut.

Kuinka se toimii

Michael Woloszynowicz selittää, miten freemium-liiketoimintamalli toimii ja käyttää esimerkkinä Dropboxia. Jotta voit menestyä freemiumilla, tarvitset valtavia liikennemääriä ja jatkuvaa uusien rekisteröintien virtausta.

Alussa maksut ovat rahan menetys, mutta Piste, jossa saavutat tietyn määrän premium-käyttäjiä, voit aloittaa rahaa. Tuolloin voitto kasvaa kustannuksia suuremmaksi ja tämä freemium-malli alkaa maksaa. Sekä huonot että hyvät skenaariot selitetään alla olevissa kaavioissa.

Jotta menestys onnistuu, on varmistettava, että sinulla on tarpeeksi hyviä ominaisuuksia, jotta saavutat paremman tulosprosentin. Tämä freemium-malli toimii hyvin myös pienillä muuntokursseilla. Vain 3,5-4% Dropboxin käyttäjistä maksaa kaikille. Voit tehdä tämän testaamalla käsitteesi kohdeyleisössäsi. Toinen tärkeä seikka, joka on otettava huomioon, on pro-tilin näkyvyys ja hyödyt, joita käyttäjät saavat valitsemalla palkkio. Voit parantaa näkyvyyttä käyttämällä muistutuksia tehokkaasti.

Ilmaisia ​​pelejä: Angry Birds

Angry Birds on ilmainen Androidille, Chromeille ja Facebookille. Kun ihmiset pelaavat tämän pelin ilmaiseksi, he rakentavat fanipohjan ja levittävät tuotemerkin. Kun tuotemerkki tulee tunnetuksi, he alkavat myydä tavaroita, sovelluksia iPhonelle tai iPadille ja Angry Birds'n kuten Angry Birds Rio, Angry Birds Space jne..

Miten toteuttaa

Voit toteuttaa ilmaisen liiketoimintamallin helposti nykyisessä liiketoiminnassasi noudattamalla muiden yritysten hyviä käytäntöjä. Tässä on luettelo maksullisista palveluista, joita voit tarjota käyttäjillesi.

• Päivitä ominaisuudet
• Premium-palvelut
• Tuki
• Lisäosat
• Maksa kaupallisesta käytöstä
• Tuotteen tarjoukset myynninedistämistarkoituksessa
• Jäsenyys
• Tuotekokeet

Kysymyksiä

1. Mitkä ovat käyttäjäyhteisösi?

Jos luot jokaiselle jotakin luodessasi kenellekään. Sinun on supistettava kohderyhmääsi ja käsiteltävä tietyntyyppisiä henkilöitä, jotka on segmentoitu korkojen, tarpeiden tai tulojen mukaan. Sinun on määritettävä kohdeyleisösi ja testattava liiketoimintakonseptisi kohdeyleisönne henkilöiden kanssa, jotta yrityksesi onnistuu.

2. Mitä ongelmia he jakavat?

Jotta tämä ilmainen liiketoimintamalli olisi onnistunut, sinun on kuunneltava tuotteita, joita olet luomassa, ja yritä auttaa heitä ratkaisemaan ongelmat tuotteissasi. Kukaan ei halua rahoittaa rahaa sellaiseen, joka ei auta heitä ratkaisemaan ongelmia.

3. Mitä voit ansaita, kun olet saanut liikenteen?

Sinun on päätettävä, mitä aiotte ansaita, kun liikenne on tarpeeksi suuri. Voit tarjota premium-päivitystoimintoja, jäsenyyksiä, vapauttaa ilmaisia ​​tuotteita ja tarjota maksullista tukea. Esimerkiksi WooThemes, markkinajohtaja, tarjoaa korkealaatuisia WordPress-teemoja; jotkut ovat ilmaisia, mutta näillä ilmaisilla teemoilla et saa mitään tukea. Jos haluat tukea, voit ostaa jäsenyyden ja saada pääsyn foorumiin saadaksesi tarvitsemasi tiedot.

4. Hyödyt ja haitat

Yksi ammattilaisista on pieni muutos, jota tarvitaan onnistumiseen. Vain 3-5% käyttäjistä maksaa loput. Tämä tarkoittaa, että sinun ei tarvitse paljon käyttäjiä, jotka todella maksavat tuotteen onnistumisesta. Myös vapaata tuotetta on helpompi edistää ja rakentaa sen ympärille yhteisö. Kestävyyteen tarvitaan suuria määriä liikennettä ja käyttäjiä, mikä on todella vaikeata, jos tuote on hyvin uusi eikä pysty kilpailemaan suurten kilpailijoiden kanssa löydettävyyden ja omaperäisyyden suhteen.

Raha ei ole kaikki kaikessa

Saatat ajatella, että se ei ole totta, mutta todellisuudessa se ei ole pelkästään rahaa. Hyvä maine yritykselle on kova ja pitkä prosessi. Kaikkien yhtiöstä tulisi olla mukana. Jos yrityksesi arvot eroavat työntekijöiden arvoista, sinulla on ongelma.

Jokainen on yhteydessä verkkoon sosiaalisen median alustojen kautta, ja he voivat sanoa mitä haluavat työajan jälkeen, joten sinun pitäisi olla tietoinen tästä ja varmista, että työntekijät ymmärtävät, miten he käyttäytyvät verkossa vaikuttavat tuotteen ja organisaation suuntaan.

(Image Source: Fotolia)

Maine on yksi niistä asioista, joita on todella vaikea rakentaa ja jota on helppo menettää. Yksi väärä viesti tai väärin suunnattu kampanja voi tuhota kaiken kovan työn. Antamalla asioita pois ilmaiseksi, voit rakentaa mainetta hyvänä ja huolehtivana yrityksenä, ja jos luovuttamasi asiat ovat todella hyviä, ihmiset harkitsevat organisaation tukemista ostamalla sinulta muita tuotteita. Jos tuotteesi ovat liian kalliita, anna jotain ilmaista, jotta voit näyttää heille, että tuotteet ovat todella niiden huomion arvoisia. Tämä on heille mahdollisuus tutustua yrityksenne ja tuotteisiisi ilman rahaa.

Jokainen yritys on ainutlaatuinen

Sinun pitäisi analysoida yrityksesi ja nykyiset markkinat kohdealueellasi, valita paras tapa toteuttaa vapaa liiketoimintamalli yrityksessäsi. Jokainen yritys on ainutlaatuinen ja vaikka edellä mainittujen yritysten toiminta ei ehkä toimi sinulle, se vahvistaa väitettä, jonka mukaan sinun pitäisi tehdä oma analyysi ja löytää paras tapa käyttää vapaata taloutta yrityksessäsi tuotteen sijoittamiseksi kartalle.