Etenemissuunnitelma freelance-sopimukseen Kaupan saaminen (osa 2)
Työskentely freelancerina on aivan kuten kaikki muutkin. Sinun täytyy markkinoida palveluitasi houkutella mahdollisia asiakkaita.
Tiedän, että monet teistä saattavat olla epämiellyttäviä tai liian ujo, jotta voisit myydä jopa oman palvelun. Valitettavasti sinulla ei ole vaihtoehtoa. Sinun täytyy päästä pois mukavuudesta ja aloittaa hankkeiden hankkiminen. Saat “työ”, sinun on ensin saatava kauppa.
No, päästä töihin.
Sosiaalisen median hyödyntäminen
Internetin ansiosta suunnittelijoilla on nyt monia sosiaalisen median alustoja verkostoitumispyrkimyksiään ja huomiota. Sivustot, kuten Dribbble, Forrst, Shadowness, UCreative ja niin edelleen, tai työtaulu-sivustot, kuten oDesk ja FreelanceSwitch, ovat satoja freelance-työpaikkoja..
Mielenkiintoista on, että työpaikkalautasivuilla voit valita niiden lähettämät projektit tarpeidesi mukaisesti, kuten budjetin, sijainnin ja taitosi valintojen tehostamiseksi. Käyttämällä näiden sosiaalisten verkostojen etuja voit muodostaa yhteyden tuleviin asiakkaisiin ja tehdä uusia samanhenkisiä ystäviä.
(Kuvalähde: FreelanceSwitch)
Haluaisin sanoa tässä, että haluat aloittaa haluamasi työpaikat, sinun täytyy ensin houkutella mahdollisia asiakkaita. Teemme tämän verkostoituminen, olipa se verkossa tai offline-tilassa. Sosiaalinen media on vain työkalu, jonka avulla voit helpottaa ponnistelujasi ja käyttää sitä maksimoidaksesi potentiaalin.
En tarkoita, miten voit tehdä tämän, koska meillä on jo joitakin artikkeleita tästä aiheesta. Kevin Harter on jakanut joitakin hyödyllisiä vinkkejä siitä, kuinka saada enemmän suunnitteluprojekteja. Jos verkostoituminen on kryptoniittisi, Karol on selittänyt sen tarkasti yksityiskohtaisesti tässä verkko-sarjassa. Vaikka heidän neuvonsa on otettu huomioon tietyillä alueilla, verkottumisen taiteella on samoja periaatteita.
Lainaus
Hyvää, nyt kun olet saanut altistumisen, kun olet aktiivinen suunnitteluryhmässä, saat lopulta puhelut. Olet niin innoissaan. Saat ensimmäisen puhelun, joka tyypillisesti kuulostaa tältä:
Asiakas: Hei John, olemme ABC-yhtiöstä, olemme erittäin vaikuttuneita XYZ-sivuston logo-malleista. Kuinka paljon maksat uuden logon suunnittelusta uudelle tulevalle tuotteellemme?Suunnittelija: No, en yleensä veloita 1000 dollaria per logo, enintään 10 tarkistuskierrosta.Asiakas: Kiitos John. Otamme huomioon hinnan.
Mutta suurimman osan ajasta keskustelu päättyy.
Miksi?
No, edellä olevasta esimerkistä, näemme, että suunnittelija ei antanut tilaa neuvotteluille. Tämä on haittapuoli hintatarjouksen toimittamiselle puhelimitse.
Muista, että tarjoat suunnittelupalvelua, joka toisin kuin fyysinen tuote, jota voi koskettaa ja tuntuu paikan päällä, on pikemminkin abstrakteja ja aineettomia. Tässä tapauksessa voi olla hyödyllistä selittää palvelut yksityiskohtaisesti, kun lähetät tarjouksen. Kun saat puhelun, kerro asiakkaalle, että lähetät heille tarjouksen ja kutsut ne takaisin keskustelua varten.
Internetissä on monia esimerkkejä lainausmalleista, mutta täällä haluan lisätä yksinkertaisia käytännön vinkkejä, jotka auttavat lainausmerkintääsi asiakkaillesi.
Ensinnäkin, mielestäni on tärkeää, että et vain laatii tarjouspyyntösi luetteloa palveluista ja hinnoista, sinun pitäisi myös antaa melko yksityiskohtainen kuvaus, jotta asiakas voi tietää hyödyt, joita he saisivat.
Lisäksi voit pukeutua tarjouksesi luovasti, kuten voit tehdä kolmesta sivusta, jotka koostuvat kannesta - kokeile Suunnittele kansi kauniisti ja tee suurta vaikutelmaa ensi silmäyksellä, toisella sivulla se voisi olla luettelo parhaimmasta suunnitteluvalikoimastasi, ja viimeinen sivu voi olla eritelty palvelu hintaan.
Pikku neuvottelu
No, jokainen sopimus ei suju sujuvasti. Usein asiakkaan täytyy sinun neuvotella uudelleen noteerattuun hintaan ja ei ole olemassa tarkkaa kaavaa neuvotella; tämä itsessään on taidemuoto. Joskus neuvottelut voivat kääntyä monimutkaisiksi ja lopulta asiakas päättää olla käyttämättä freelance-palvelua.
On kuitenkin joitakin käytännön vinkkejä, joiden avulla voit estää tämän tilanteen. Olen itse soveltanut tätä menetelmää useita kertoja ja se on osoittautunut varsin hyödylliseksi.
Asiakas yleensä ja yleensä kyseenalaistaa hinnan; he haluavat alentaa sitä mahdollisimman paljon.
(Kuvalähde: FreelanceSwitch)
Tässä tapauksessa annoin asiakkaalle kaksi vaihtoehtoa, ensimmäinen on alkuperäinen tarjous normaalihinnalla, ja kun taas toinen tarjous on haluttu hinta.
Toisessa lainauksessa poistan joitakin palveluja, kuten korjausten määrän vähentämistä, joidenkin verkkosivuston ominaisuuksien poissulkemista tai mukautetun mallin muuttamista ThemeForest- tai WooThemes-sivustoissa saatavilla olevilla premium-malleilla.
Sitten kysyn asiakkaalta: Kumpi valitset?
Täällä rajaamme asiakkaan valitsemaan vain yhden kahdesta vaihtoehdosta. Tämä lopettaa neuvottelut (ja naurettavat kysymykset). Tällä tavoin, toivottavasti asiakas näkee, että korkeampi hinta tulee hyvällä syyllä, kun taas alhaisempi hinta olisi seurausta.
Sopimuksen allekirjoittaminen
Sopimuksen saavuttamisen jälkeen sinun ja asiakkaan on aika allekirjoittaa sopimus. Sopimus tulee olemaan erittäin tärkeää selventääkseen projektin ehtoja. Sisältö kattaisi yleensä ajan, tarkistusten lukumäärän, peruutusehdot, lakiasiat ja erityisesti sovitun maksun.
Sopimuksen tekeminen estää myös sinua tulevista ongelmista palvelun toimittamisprosessin aikana, kuten silloin, kun vaatimukset ovat ristiriidassa tai kun asiakas yrittää luopua projektista tai niiden maksuista. Voit käyttää sopimusta hajottaa työsi virstanpylväiksi sekä osittaiset maksut, jotka asiakkaalta on suoritettava kunkin saavutetun virstanpylvään avulla.
Jotta asiakkaat eivät voi suorittaa täyttä maksua, aseta se paperille, jotta lopputulos toimitetaan vasta, kun maksu on suoritettu.
Yhteenveto
Internetissä on lukuisia sopimusmalleja, mutta sinun pitäisi muokata niitä vastaamaan tiettyä työtäsi ja oikeudellista tilannettasi (maan mukaan).
Oikeudelliset kysymykset syrjään, tämän sarjan seuraavassa osassa keskustelemme miten käsitellä joitakin yhteisiä ongelmia kun työskentelet kotoa, pysy kuulolla Hongkiat.com-sivustolla.
