Miten voit voittaa Web-ehdotuksen
Web-suunnittelu on ammatti, joka edellyttää, että luovutat luovuutesi päivittäin ja päivittäin. Voit luoda Web-käyttöliittymiä, tehdä värimaailmoja, ottelutyyppejä ja mitä ei. Teille tämä on jotain, mitä rakastat, ja sinusta tuntuu onnekas ajattelu, että valitsit oikean polun. Kunnes jotakin ponnahtaa siihen kuplaan. Jotain, jota kutsumme liiketoiminnan kehittämiseksi.
Web-suunnittelu on ei vain taidemuoto - se on myös ammatti että päivän päätteeksi sinun tulee ruokkia sinua. Yksi niistä asioista, joiden avulla voit suorittaa hyvän web-suunnittelutoiminnan osaa kirjoittaa hyvä ehdotus. Ja hän on missä minä hypän.
Tämän artikkelin myötä keskustelen siitä, miten voit luoda web-suunnitteluprojektin, jota teet tee se erottumaan loput. Katsotaanpa muutamia asioita, joita sinun pitäisi muistaa.
Tunnista ongelma ja rakenna se
Tämä on ensimmäinen ja tärkein osa, kun kirjoitat web-suunnitteluehdotuksen jotta voisimme tarjota web-suunnitteluratkaisun, sinun täytyy ensin olla ongelma.
Aluksi on oltava yleinen käsitys siitä, miksi asiakas haluaisi hankkia palvelujasi ensin. Sinun täytyy päästä asiakkaan ongelman keskelle ja tarvittaessa, selvittää ongelma, joka saattaisi heidän huomionsa.
Sinun on kuitenkin oltava varovainen ei paljasta mitään, mikä vaarantaisi heidän liiketoiminnansa paljastamalla suuria ongelmia julkisesti. On myös aikoja, jolloin asiakas tietää jotain ei ole oikein, mutta sillä on ongelmia sen tunnistamisessa.
Nämä ongelmat voivat syntyä niiden olemassa olevan muotoilun muodossa ei-houkutteleva tai ei ole käyttäjäystävällinen tietyille toimille tai vain henkilöstölle tarkoitetulle verkkosivustolle HR-tarkoituksiin jne, varmista, että kerrot heille, mikä on väärä tai puuttuu online-läsnäolostaan hyvä määrä rehellisyyttä.
Tässä on todellinen ehdotus (osa siitä), jonka lähetin asiakkaalle (joka halusi pysyä nimettömänä). Huomaa, että tämä ehdotus auttoi minua sulkemaan kaupan vain kolmen päivän kuluessa.
Pro Vihje: Määritä ongelma. Selvä selvästi, mitä näet ja älä mene epämääräisiin lausuntoihin, kuten: "No, sinun on suunniteltava uudelleen. Haluan antaa sivustollesi kunnostetun ilmeen”, ja kirjoita se tavalla, jota yrityksesi asiakkaat ymmärtävät.
Miten ratkaisu auttaa heitä?
Nyt kun asiakas tietää, että heillä on ongelma, joka tarvitsee ratkaista, tarjota heille jotain, jonka he eivät olisi voineet kieltäytyä - hyvä ratkaisu.
Aiemmin tekemäsi piki ei ole ehdotustenne loppu. Et ansaitse rahaa web-suunnittelijana kertomalla asiakkaillesi, että heillä on ongelma. Voit ansaita osoittamalla, että voit ratkaista sen. Kerro heille suoraan siihen kohtaan voit yleensä pyrkiä siihen, mitä yrityksessä ei ole, että voit vastata heidän tarpeisiinsa.
Täältä voit korostaa hankkeen erityispiirteitä. Mitä askeleita aiotte toteuttaa? Mitä aiotte sisällyttää? Muuttaa? Tai poista? Mistä tiedätte, että nämä tekijät vaativat näitä toimia? Sinun täytyy vastata näihin kysymyksiin.
Et vain sano, "uhhhh… voin vaihtaa aloitussivun tähän." Ei. Sinun täytyy olla tarkempi.
Voit ilmoittaa ehdotuksessasi, että optimoit aloitussivut A / B-testauksen avulla. Jotta poistat toimintapainikkeen, koska näet, että se ei toimi hyvin. Liikemiehet rakastavat tietoja, koska se helpottaa heidän päätöksentekoa, voit lisätä joitakin tilastoja, jotta voit tehdä pisteesi ehdotuksessa.
Keskity investointien tuottoon (ROI)
Nyt kun teitte ehdotuksen vaikeasti kieltäytyä. On aika tehdä lähes mahdotonta kieltäytyä. Jos on yksi asia, liikemiehet (tai asiakkaasi) rakastavat kuulla, se on R-O-freaking-I.
Tämä ehdotuksen osa on todennäköisesti vaikeinta käsitellä, koska käytät periaatteessa hintalappua. Mutta nyt, kun olet tunnistanut asiakkaan tarpeet ja mitä voit tarjota, sinun on nyt kerrottava heille, kuinka paljon tämä maksaa heille, ja kuinka paljon he tekevät muutoksia, joita käytät.
Ehdotan, että tässä osassa tunnistaa ensin hankkeen kustannukset. Mielestäni ja kokemukseni mukaan asiakkaat haluaisivat nähdä, kuinka paljon jotain maksaa ennen muuta. He haluaisivat punnitaan niiden odotukset ja ennustetut tulot ennen kuin ne laukaisevat.
Jos siis sanot, että teet uudelleensuunnittelun $ 2000, asiakkaasi ajattelevat sitä, ja jos tämä määrä on sinulle maksetut rahat voivat saavuttaa tavoitteensa tai saada enemmän voittoa, sitten palkkaaminen ei olisi niin vaikeaa.
Edellä esitetyssä esimerkissä Lähi-idän ravintolasta korostimme keskustelussa, että alueella on noin 7 kilpailijaa - mitä he jo tietävät.
Mutta mitä he eivät tienneet, on kyseisten kilpailijoiden päivittäinen liikenne, ja kuinka moni etsii liiketoimintaan liittyviä avainsanoja. Kun olemme korostaneet näitä numeroita ja mahdollisia numeroita, joita heidän tuleva sivusto on, meillä on jo 100%. Kyse on siitä, kuinka paljon he voivat ansaita, kun heillä on verkkosivusto!
Korosta heidän kilpailijansa
Uskokaa tai älkää, asiakkaasi kuin kilpailu. Tämä johtuu siitä, että he voivat käyttää niitä vertailuarvona strategioilleen. Tämä ajatus on suosittu yrittäjien ja liikemiehien keskuudessa että sinun täytyy hyödyntää tätä.
Sinun tarvitsee vain luetella kilpailijansa. Ketä he kilpailevat suoraan liikenteestä? Ovatko myös epäsuorat kilpailijat?
Tämän jälkeen teillä on hyvä ajatus siitä, miten muut markkinoilla toimivat yritykset suunnittelevat. Sieltä voit käyttää tätä tiedot, jotta asiakkaat voivat saada nämä muutokset tai lisäykset tarpeelliseksi koska muut yritykset tekevät sitä ja toimivat hyvin.
Tässä on toinen esimerkki, jonka lähetin johtajalle, josta tuli toistuva asiakas. Asiakkaani omistaa japanilaisen ravintolan Filippiineillä, erityisesti Angeles Cityssä, ja hänen ravintolansa nimeä ei löydy missään Google-sivustossa.
Tämä oli viimeinen kynsi (positiivisessa mielessä), joka sai hänet allekirjoittamaan sopimuksen kanssani.
Sisällytä nopea makro siitä, miten heidän verkkosivustonsa näyttävät
Tässä on mitä me yleensä teemme nextvation.com. Lähetämme kolme mallia välittömästi näkymiimme. Tämä auttaa paljon, koska olemme periaatteessa auttaa heitä visualisoimaan kaikkea, ennen kuin he vastaavat meille. Ja usein he tekevät ja pyytävät kokousta.
Lopuksi sinun pitäisi näyttää, mitä ehdotat tekemiseen. Ongelman tunnistamisen jälkeen ja kuvailemalla sanoilla, mitä aiot tehdä tämän ongelman ratkaisemiseksi, sinun täytyy näytä visuaalisesti miten haluat tehdä sen.
Mockupit ovat välttämättömiä, koska ne antaa mahdollisuuksillesi kurkistaa, mitä muutoksia he näkevät tulevaisuudessa. Ja vaikka mikään ei ole kiveen asetettu, annat heille ajatuksen, jonka mukaan heidän on hyväksyttävä (valitettavasti) ja miten niiden lopullinen muotoilu näyttää.
Tämä on osa, jossa voit wow asiakkaasi-to-be kanssa mahtava design Prowess. Varmista siis, että et vain näytä lopullista tuottoa, vaan kuvaile ja keskustelkaa siitä, miksi valitsit, mitä olet sisällyttänyt ja poistanut suunnittelusta. Tämä auttaa heitä ymmärtämään, miksi teit tällaisia päätöksiä ja että ne eivät johdu vain suoliston tunteista tai satunnaisuudesta.
Oletko valmis kirjoittamaan vakuuttavan ehdotuksen?
Nyt, kun olet saavuttanut tämän artikkelin loppuun, tarkista kaikki, mitä olet tehnyt tähän mennessä, koska olet todennäköisesti tehnyt muutoksia ehdotukseen. Mutta ainakin nyt tiedätte mitä laittaa, mitä keskustella ja mitä painottaae kirjoittaessasi seuraavan web-suunnittelun ehdotuksen.