5 Mitä sinun pitäisi tietää mobiilimainoksesta
Sovelluksen asentaminen mainonta on tulessa. BI Intelligence ennustaa, että Yhdysvaltain mobiilisovellusten asennustulot nousevat tänä vuonna 4,6 miljardiin dollariin ja kasvavat 6,8 miljardiin dollariin vuoden 2019 loppuun mennessä ja kasvavat 14 prosenttia vuodessa vuodesta 2014. Määrä ylittää määrän myös kaikkien mobiilimainosten parhaan tuottoprosentin formaatit.
Keskeinen kehitystyö, joka ajaa sovellusasennusbudjettien nousua, sisältää kyvyn kunnolla mittaa sovelluksen asennuskampanjoita, evästeiden puuttuminen ja liikkuvassa ekosysteemissä sen eri ympäristöissä (mobiili web ja sovellus), eri alustoilla (iOS, Android, Windows Phone) ja eri laitteilla (älypuhelimet ja tabletit).
Mainosanalytiikka mahdollistaa lisäksi, että markkinoijat voivat siirtyä kohti puhdasta suoritusmallia, jossa asennuksen, joka on tärkeä, on vain Ensimmäinen askel menestykseen. Mitä tapahtuu jälkeen Asennus on tärkeää. Liittämällä sovelluksessa toteutettavat toimet verkkoon, joka ajoi asennusta, markkinoija voi määrittää verkot, jotka voivat toimittaa tietynlaista käyttäjää, joka käyttää arvoa yritykselleen.
1. Ajoasennukset
Jotta sovelluksesi voidaan havaita ja erottua muista miljoonista sovelluksista mobiilitilassa, on tärkeää luoda asennusten määrä molemmat luonnonmukaiset ja ei-luonnonmukaiset lähteet. Mitä eroa sinä kysyt?
I - Orgaaniset asennukset
No, orgaaniset asennukset ovat asennuksia, jotka ovat pääosin tuloksena App Store -ratkaisu ja orgaaninen haku.
Tämä tarkoittaa, että sovellus löytyy ja asennetaan avainsanan tai tuotemerkin etsinnän jälkeen, eli sen jälkeen, kun ystävä on antanut suosituksen, katselee huippuluokan sovelluksia luokassa tai altistunut sovellukselle sovelluskaupan omien suositusten avulla.
II - Ei-orgaaniset asennukset
Toisaalta ei-orgaaniset asennukset ovat ajettu sovellusliikkeeseen aktiivisten kampanjoiden ulkopuolella sovellus tallentaa joko maksullisen mainoskampanjan tai muiden omistettujen kanavien markkinointikampanjan (kuten sähköposti, push-ilmoitus, tekstiviesti tai QR-koodi).
Onnistunut sekoitus
Mobiilisovellusten asennuksen mainonnassa on tärkeää hyödyntää molempia reittejä. Suurimman määrän orgaanisten asennusten käyttäminen edellyttää App Store -optimoinnin (ASO) taktiikan käyttöä (joka on pohjimmiltaan sovellus, joka vastaa hakukoneoptimointia (SEO)).
On lyhyt luettelo tekijöistä, jotka voivat tehdä tai rikkoa ASO-sijoituksesi, eli otsikon, avainsanat, latausten määrän, luokitukset ja arviot, kuvakaappaukset ja kuvakkeet jne..
Koska asennusten määrä on merkittävä tekijä ASO: ssa, uusien käyttäjien maksaminen ei ainoastaan lisää muiden kuin luonnonmukaisten asennusten määrää, mutta mikä tärkeintä, orgaanisten asennusten määrä. Itse asiassa tutkimuksemme on osoittanut, että 1 maksettu asennus ajaa 3 enemmän orgaanista asennusta.
Maksulliset sovellusasennuskampanjat ovat myös tapa erottua tyydyttyneestä markkinapaikasta (sekä Google Playssa että App Storessa on yli 1,4 miljoonaa sovellusta). Viimeisessä raportissaan eMarketer meni niin pitkälle, että se on välttämätön.
2. Liiketoimintamallit
Sovellusten asennuksen mainontaa varten on harkittava neljää liiketoimintamallia: CPA, CPC, CPI ja CPM. Jokaisella on sen edut ja haitat. Tarkastellaan tätä:
CPM (tuhannen hinta)
Maksuehdot: Ennalta määritetty hinta jokaista 1000 näyttökertaa kohtikustannukset tuhatta euroa - mille on latinalainen termi tuhatta).
Plussat: Suurin merkkitietoisuus, saavutettavuus, alhaisemmat kustannukset
Haittoja: Ei-suorituskykyinen malli, suurempi mahdollisuus läpinäkyvien verkkojen lähettämiseen laadukkaita näyttökertoja.
CPC (napsautuskohtainen hinta)
Maksuehdot: Maksetaan aina, kun käyttäjä napsauttaa mainosta.
Plussat: Helpompi analysoida käyttäjien sitoutumista mainoksen luovan A / B-testauksen avulla.
Haittoja: Rasvan sormen ilmiö tarkoittaa sitä, että olet vaarassa maksaa tahattomia napsautuksia ja vahingoittaa tuotenimeäsi hirvittävillä käyttäjäkokemuksilla. Korkeammat kustannukset kuin kuluttajahintaindeksi, jos sinulla ei ole resursseja optimoida napsautuskohtainen polku, puuttuvien analyysityökalujen puuttuminen, jotka ovat alttiita petoksille.
CPI (näyttökertojen hinta)
Maksuehdot: Ennalta määritetty hinta maksetaan aina, kun käyttäjä asentaa sovelluksen.
Plussat: Suorituskykymalli, alhaisemmat kustannukset, alhainen riski.
Haittoja: Vaara, että läpinäkymättömät verkot kuljettavat suuria määriä heikkolaatuisia tai kannustettuja liikennettä ajamaan asennuksia.
CPA (toimenpidehinta)
Maksuehdot: Ennalta määritetty hinta jokaisesta mainostajan määrittämästä sovellusohjelman toiminnasta (tulo tai sitoutuminen).
Plussat: Puhdas suorituskyvyn malli, jonka savviest-tietovetoiset mainostajat hyväksyvät.
Haittoja: Kustannus on usein korkeampi, mutta niin on myös tuotettu arvo, joten ROI kasvaa vain hankittujen käyttäjien korkeammalla LTV: llä.
3. Hyvä paikka aloittaa
Jos työskentelet budjetin alla ja pyrit mahdollisimman suuriin vaikutuksiin sen mukaan, mitä sinun on työskenneltävä, tässä on muutamia suuria aseita:
Twitter / Facebook
Jos yrität kohdistetaan tiettyihin käyttäjähenkilöihin sillä aikaa tiukka budjetti, Viserrys ja Facebook ovat loistavia paikkoja aloittaa kaikkivaltias tiedot ja perusteelliset väestötiedot heidän yleisöstään.
Erinomaisella kohdistusominaisuudella ja vertaansa vailla olevalla mittakaavalla ei ole ihme, että nämä verkot ohjaavat tällaista suurta osaa sovelluksen asennuksen mainoskuluja. Tiedä tämä kuitenkin: on vain kaksi tapaa saada analytiikka sovelluksesi asennuskampanjoista Facebookissa ja Twitterissä:
- mennessä niiden SDK: n lisääminen sovellukseen
- mennessä käyttämällä sertifioidun mittauskumppanin SDK: ta (kourallinen seurantapalvelujen tarjoajia, joilla on Facebook- ja Twitter-virallinen hyväksyntämerkki)
Google AdWords
Google AdWords -sovelluksen asennuskampanjat voivat myös olla suuria, kun tiukka budjetti. Täällä voit keskittyä avainsanoihisi - napauttamalla käyttäjän aikomusta tehokkaaksi indikaattoriksi - ja investoimalla enemmän asteittain, kunnes saavutat optimaalisen avainsanan optimoinnin.
Tämä on hienoa pidempiä kampanjoita jotka ovat tarkoitettu suurelle yleisölle.
YouTube TrueView-mainokset
Jos budjetit ovat korkeampia, YouTube tarjoaa TrueView-mainoksia, jotka voivat olla hyvä vaihtoehto. Erityisesti jos sinulla on sovelluksen videon esikatselu, jonka haluat paljastaa a kohdennettu ja sitoutunut yleisö.
4. Levitä siivet
Muiden mainosverkkojen lisääminen yhdistelmään on tärkeä askel, jotta maksimoidaan ulottuvuus ja kyky löytää tietolähteitä, jotka voivat toimittaa tiettyjä käyttäjiä. Mutta satoja ja jopa tuhansia heitä siellä, miten löydät parhaan verkon sovelluksellesi?
Tyypillinen sovellus voisi milloin tahansa työskennellä missä tahansa 5-10 erilaisia mobiilimainosverkkoja. Suuret sovellukset toimivat kymmeniä samaan aikaan. Siksi on tärkeää, että te jaa budjettisi vastuullisesti joten et lopeta tuhlaa sitä julkaisijoille, jotka eivät pysty saavuttamaan hankintatavoitteitasi.
Miten valita oikea mobiilimainosverkosto
Niin monien mobiilimainosverkkojen kanssa, jotka toimivat eri liikennetyypeillä, ainutlaatuisilla vertikaaleilla ja erikoistuneilla asiakaskoneilla, tarvitset parempia menetelmiä, joilla vältetään huonosti toimivien julkaisijoiden.
Kun lähestyt verkkoa, sinun kannattaa kysyä:
1. Kokemukselliset kysymykset
Pyydä lausuntoja, tapaustutkimuksia ja tavoittele henkilökohtaisesti yrityksiä, joilla on samankaltaiset kohderyhmät, jotta he voivat käyttää niitä verkkokokemuksensa avulla
2. Painekysymykset
Miten erosi kilpailijoista? Voitteko antaa meille esimerkin siitä, mitä olette tehneet jollekin mainostajalle omassa pystysuorassa?
3. Kysy itseltäsi
Missä haluat olla tämän prosessin lopussa? Mitkä ovat tavoitteet, joita haluat saavuttaa työskentelemällä tämän mainosverkon kanssa?
Vaikka olet tehnyt koulutetun päätöksen siitä, mitkä verkot toimivat, on itsestään selvää on pakko seurata heidän suorituskykyään aina. Sinun pitäisi tuntea olonsa mukavaksi sanomalla verkolle, "hei, julkaisijan numero 4 toimii huonosti verrattuna kolmanteen numeroon, jaa enemmän budjettia numeroon 3."
Verkolla ei ole samaa tasoa kuin mainostajalla, joten on tärkeää auttaa heitä täydentämään suurempaa kuvaa. Pysy silmukassa ja ilmoita heille, kun näet jotain menemästä väärään suuntaan.
5. Mittaa, mittaa, mittaa sitten uudelleen
Sovellusten asennuskampanjoiden mittaaminen käsittää kaksi kriittistä ja toisiinsa liittyvää osaa: määritysanalytiikka ja mainosanalytiikka.
Attribution Analytics
Attribution analytics kerro meille kanava / lähde joka toimitti jokaisen sovelluksen asennuksen, olipa kyseessä sitten orgaaninen, sosiaalinen, maksettu tai omistettu. Mekanismi perustuu enimmäkseen viimeinen napsautusmalli - viimeinen kosketuspiste, johon käyttäjä napsautti ennen sovelluksen asentamista (ja 7–30 päivän armon ikkunassa).
Tämä malli sanelee, että mainostaja maksaa vain verkon, joka toimittaa viimeisen napsautuksen (jos seuraava ei-maksullinen lähde, kuten sähköposti tai orgaaninen haku, seuraa, mainosverkostoa ei makseta).
Puolueettomat omistusyhtiöt toimivat puolueettomana tuomarina - sekä mainostajat että verkostot luottavat siihen, että ne tekevät päätöksen. Se, että he ovat integroitu satoihin verkkoihin tarkoittaa, että heillä on a lintujen näkymä koko muuntoreitistä.
Siten he voivat tehdä päätöksen, joka pysyy samanaikaisesti estää mainostajia olemasta kaksinkertaisia tai kolminkertaisia verkon kautta, johon käyttäjä napsautti, mutta ei viimeinen napsautus.
Mainosanalyysit
Mainosanalytiikka vie yhden askeleen eteenpäin. mennessä mitataan, mitä käyttäjä tekee asennuksen jälkeen ja yhdistää se vastaanottavaan lähteeseen (maksettu, sosiaalinen, omistama tai orgaaninen), voit tarkastella aggregoituja tietoja ja määrittää ne verkot, jotka toimittivat parhaat käyttäjät.
Esimerkiksi jos pelikehittäjä tietää, että siirtotaso 10 on vahva osoitus korkeasta eliniän arvosta, hän voi mitata tämän sovelluksen tapahtuman ja selvittää, mitkä verkot toimittivat eniten näitä pelaajia parhaalla hinnalla ja jotka eivät , sitten optimoi vastaavasti.
Freemium-mallin hallitsevassa sovellusympäristössä todellisia tuloja käyttävien laadukkaiden käyttäjien toimittaminen on ehdottoman välttämätöntä. Loppujen lopuksi et voi mennä pankkiin asentamalla.
Bottom Line
Digitaalinen ympäristö ei ole pelkästään mobiili - se on ensin sovellus. Kuitenkin sen suuret luvut ovat luoneet myös hyperkilpailutilan, jossa muutama sovellus tekee sen ja useimmat tauko se.
Jotta menestyminen onnistuu, markkinoijien on käytettävä sovellusasennuskampanjoita ja tehtävä älykkäitä, tietoon perustuvia markkinointipäätöksiä irtautumaan joukosta ja varmistettava, että niiden budjetti maksimoidaan täyteen potentiaaliinsa.
Toimittajan huomautus: Tämä vierasviesti on kirjoitettu Hongkiat.comille Ran Avrahamy. Ran on MarketFlyer.comin markkinointipäällikkö, joka hallinnoi monimutkaista suhdetta mobiiliin. Hän rakastaa myös yrittäjää, vaikka hän vihaa sanaa "yrittäjä". Etsi hänet LinkedInissä ja Twitterissä.
