Opas freelancereiden katkeamispisteen laskemiseen
Se on unelma monista maustetuista ja pyrkivästä freelancereista kelata isossa asiakkaassa. Joskus kuitenkin hyvä unelma, kun se tulee todellisuudeksi, voi muuttua painajaiseksi. Freelancerit, jotka tarjoavat ehdotuspyynnön (RFP), ei ehkä ole arvioinut oikein, kuinka paljon työn tekeminen vie (ja edelleen voitto prosessissa).
Oletko koskaan törmännyt niin pieneen projektihintaan, että ihmettele, jos tarjoaja tarvitsee todella rahaa selviytyäkseen? Se voi olla niin helppo alentaa hintatarjoustasi asiakkaan pisteytyksen toiveiden mukaan (ja tarttumalla kilpailuun).
Ongelmana on kuitenkin se, että jotkut freelancerit eivät todellakaan tiedä, mikä on heidän tasa-arvopisteensä, ja ne menettävät kilpailun tunteisiin. Se on todella menettää tilanne, kun ajatellaan sitä. Joten välttää putoaminen tähän ansaan, on olemassa 4 yksinkertaista käsitettä, joita sinun täytyy arvioida objektiivisesti ennen hankkeen tekemistä.
1. Kiinteät kustannukset
Palveluihisi liittyvien kustannusten tunteminen on hyvä alku. Jotta freelancer, pitäisi ymmärtää, mitä kiinteät kustannukset ovat. Yksinkertaisesti sanottuna nämä ovat kustannukset, jotka eivät muutu ja ovat kertaluonteisia kiinteitä kustannuksia. Sähköpostimarkkinoijalle se voisi olla vuosittainen tilaus erinomaisille uutiskirje-malleille tai hyödyllisille liiketoimintasovelluksille iPadille.
Voit myös sisällyttää mitä haluat maksaa itsellesi. Joo! Rahat, jotka haluat tehdä kaikkien muiden kustannusten jälkeen, voidaan sisällyttää kiinteisiin kustannuksiin. Mikä on realistista, on sinun tehtäväsi. Jotkut freelancereista haluavat maksaa itselleen 1 miljoona dollaria ja lisätä sen kiinteisiin kustannuksiin.
2. Muuttuvat kustannukset
Muuttuvat kustannukset ovat muutoksia aiheuttavia kustannuksia. Muuttuvien kustannusten tekeminen tarjouksellesi suurelle projektille on erittäin tärkeää selvittää.
Hyppäämme suoraan esimerkkinä: sosiaalisen median freelancerille HootSuiten käyttö voi olla valinnanvarainen hallintajärjestelmä (CMS). Muista, että jokaisen lisätyn tilin osalta sosiaalisen median omaisuuden hallinnassa on lisäkustannuksia. Nämä kustannukset voivat kiertää hallinnan, jos et arvioi, miten ne vaikuttavat.
3. Maksuosuutesi
Harkitse Darth Vaderia. Kuolemantähden tekemisessä hänellä oli suuria kiinteitä kustannuksia ja he tarvitsivat tietää, miten ne katetaan. Hänen osuutensa marginaali kertoo, kuinka paljon rahaa menee näiden kiinteiden kustannusten kattamiseen, kun muuttuvat kustannukset hoidetaan.
Muista, mitä haluat maksaa itsellesi, voit lisätä kiinteisiin kustannuksiin? Osumarginaalisi osoittaa, kuinka paljon rahaa menee tämän tavoitteen saavuttamiseen. Saadaksesi maksuosuuden, vähennä muuttuvat kokonaiskustannukset hankkeen odotetuista tuloista.
Osumarginaali Esimerkki:
Ota esimerkki sähköpostimarkkinoinnin freelancerista, joka suunnittelee mukautettuja massapostikampanjoita. muuttuvat kustannukset voivat olla 0,15 dollaria kampanjaa kohti ja kampanjasta perittävä raha tarjota 50,00 dollaria tuloja.
Siksi maksumarginaali on 49,85 dollaria (50 dollaria - 0,15 dollaria = 49,85 dollaria). Tämä tarkoittaa, että jokaiselle loppuun saatetulle kampanjalle 49,85 dollaria on tarkoitettu kattamaan kiinteät kustannukset.
Kuolemantähdenne on melkein valmis, Lord Vader!
4. Rikkopiste ja tarjouksen säätö
Taittopiste osoittaa vähiten mitä sinun on tuotettava, palkkatyössä, pitää katto pään yli. Näin voit tietää, kuinka kilpailukykyinen olet muiden freelancereiden kanssa, ja auttaa sinua mukauttamaan hintatarjoustasi paremman mahdollisuuden saada työtä.
Jos et ole tyytyväinen tarkastellessasi taittopistettäsi, katso, mitkä kustannukset voidaan leikata tai optimoida. Jos sekä kiinteät että muuttuvat kustannukset arvioidaan asianmukaisesti, tasauspiste on tarkka.
Muistakaa, että maksumarginaali, josta saimme vähennämme muuttuvat kustannukset sähköpostikampanjasta perittävältä hinnalta? Jos haluat saada taittopisteen, ota kiinteät kustannukset ja jaa osuusmarginaalilla.
Tässä esimerkki:
Mitä haluan tehdä tarjouksen RFP-projektissa, joka pyytää 15 tarjouskilpailun tarjousta 15 asiakaskohtaisesti suunnitellusta massapostikampanjasta? Jos tavallisesti veloitan 50 dollaria kampanjaa kohden, minun on tiedettävä, kuinka monta muokattua massapostikampanjaa haluan myydä katkenneeksi. Kun olet määrittänyt, voin valita alentaa tai lisätä tarjoustani.
Vaihe 1: Get Breakeven Point
Seuraavassa kuvataan numeroita:
- Kiinteä kustannus: $ 650
- Muuttuva hinta on $ 0.15 kampanjaa kohti
- Maksumarginaali: 50 dollaria kampanjaa kohti - 0,15 dollaria (muuttuva hinta) = $ 49,85
Kannattavuuslaskentataulukko = kiinteä hinta / osuuden marginaali = 650 dollaria / 49,85 dollaria= 13 kampanjoita tai asiakkaita.
Vaihe 2: Määritä voitto
Koska tarvitsen vain 13 kampanjaa tai asiakkaita tasa-arvoon, voin tehdä tarjouksen 50 dollaria kampanjasta pyydetyille 15 muokattuun massapostikampanjaan. Numerot ovat nyt:
- Kiinteä kustannus: $ 650
- Muuttuva hinta = 15 x $ 0.15 = $ 2,25 (15 kampanjalle)
- Kustannukset yhteensä: $ 650 + $ 2.25 = $ 652,25
Näin ollen voitto olisi 750 dollaria (kokonaistulot) - 652,25 dollaria (kokonaiskustannukset) = $ 97,75 (nettotulo).
Vaihe 3: Tarjouksen säätäminen
Vaihtoehtoisesti voin yrittää tehdä kilpailukykyisemmän tarjouksen saadakseni uuden asiakkaan ja lisätä mahdollisuuksiani palkata projektia. Voin veloittaa 43,48 dollaria kustakin 15 kampanjasta ja jopa 650 dollaria ensimmäisestä projektista, toivoen toistuvaa liiketoimintaa pitkällä aikavälillä.
Mikä tahansa tarjous, joka on alle 43,48 dollaria, johtaa tappioihin.
Tiivistettynä
RFP-hankkeiden tarjoaminen on freelancereiden elämäntapa. Kyky kilpailla pitkällä aikavälillä on tärkeitä selviytymiselle. Siksi ymmärrät kiinteät kustannukset, muuttuvat kustannukset ja tasauspiste tuo sinulle enemmän valtaa.
Voi olla helppoa menettää itsesi arvailussa ja soveltaa abstrakteja ajattelua omaan talouteenne, mutta jättää abstraktin ajattelun luovaan työhön ja soveltaa näitä 4 yksinkertaista matematiikan käsitettä tarjouksillesi. Noudattamalla näitä käsitteitä se on vain ajan kysymys, kunnes olet liikkumassa vihreässä.
Toimittajan huomautus: Tämä viesti on kirjoittanut Mark Mihail varten Hongkiat.com. Mark Mikhail on MBA & MScIB-tutkija, Dark Soil (voittoa tavoittelematon) perustaja ja markkinoinnin ja mainonnan harrastaja. Hänen intohimonsa multimedia, strateginen markkinointi ja ruoka tekevät vaarallisesta yhdistelmästä! Löydät hänet LinkedInistä ja Twitteristä.
