Kuinka tulla korkean kysynnän suunnittelijaksi (ja hanki hyvät asiakkaat)

Toimittajan huomautus: Tämä on Addison Duvallin kirjoittaja, Food Identitiesin, blogin, joka tutkii ruoan, muotoilun ja kulttuurin risteyksiä, kirjoittaja. Hän on kirjoittanut joitakin asioita, suunnitellut muita asioita ja syönyt paljon ruokaa.

Tässä maailmassa on kahdenlaisia ​​suunnittelijoita: niitä, jotka ovat kysyttyjä, ja niitä, jotka eivät ole. Useimmat meistä alkavat jälkimmäisessä luokassa, ja valitettavasti jotkut meistä pysyvät siellä uramme ajan.

Mutta on olemassa keino ylittää kuilu, joka on suuri kysyntä ja alhainen kysyntä, joka ei aina ole ilmeinen. Se ei ole helppoa, muuten kaikki tekisivät sen. Mutta aion olettaa, että olet suunnittelija, joka haluaa parantaa asiakkaiden laatua, joten aion antaa sen sinulle suoraan.

Seuraavassa on useita vaiheita, joita voit seurata lisää valituksenne potentiaalisille asiakkaillesi, ja kiivetä tikkaita keskinkertaisesta esineestä tullut korkean kysynnän supertähti suunnittelija.

Tee ajattelu

Suunnittelijan tärkein voimavara on hänen ajatteluprosessi. Korkean tason asiakkaat - sellaiset, joita haluat mennä jälkikäteen korkean kysynnän suunnittelijana - ovat paljon kiinnostuneempia siitä, mitä ajattelitte, kun olet luonut työn salkussa, eikä vain visuaalisia.

Ennen kuin tapaat korkean tason asiakkaan, on hyödyllistä järjestää salkunne niin, että se kertoo tarinan. Kun esität salkun potentiaaliselle asiakkaalle, älä näytä vain joukko kauniita kuvia, selitä ajatus, joka meni päätöksentekoon.

Haluat ottaa potentiaaliset asiakkaat markkinatutkimuksenne kautta, joka kattaa ainutlaatuiset myyntipisteet, ja kaikki mikä on merkityksellistä, mikä luo markkinoitavan ja tehokkaan suunnittelun.

Tiedä, kenelle suunnittelet

Uusien asiakkaiden kanssa ota tilaisuus selitä valintasi, jotka muodostavat aiemmat mallisi. Miksi ja miten valintasi toimivat kohdesi käyttäjien kanssa? Saat vastaukset näihin kysymyksiin, ja voit tehdä sen vetämällä tietoja suunnittelemiesi ihmisten joukosta useimmiten.

Haastattele käyttäjiäsi, aloita sähköpostiluettelo, tee tarvittaessa kyselyjä tai kyselyjä. Älä vain kuuntele, mitä ihmiset sanovat, vaan myös tarkastella heidän toimintaa ja reaktioita luomiesi mallien kanssa. Noudata asiakkaiden napsautusta, lukemista tai ostotottumuksia. Ristiviittaukset näihin tapoihin ja siihen, mitä saat hevosen suusta saadaksesi paremman ja täydellisemmän merkityksen.

Näytä visuaalisten kuvien takana oleva prosessi. Miksi nämä värit tai logon käsite, ja mikä tärkeintä, miten valintasi tehostivat suunnittelua? Mene syvemmälle ihanteellisten asiakkaiden ja niiden palvelemien markkinoiden psykologiaan. Korkean kysynnän suunnittelijat tekevät tämän joka päivä.

Ajattele asiakkaasi

Jokainen suunnitteluasiakas rakastaa suunnittelijaa, joka voi miettiä heitä. Joku, joka tuntee heidän tarkat tarpeet ennen kuin he jopa äänestävät niitä ja jotka voivat intuitiivisesti vetää todelliset toiveensa onnistuneeseen hankkeeseen.

(Kuvalähde: Proteus-asiakirjat)

Miten tiedän tämän? Koska olen ollut design-asiakas ja suunnittelija. Vaikka olen itse suunnittelija, rakastan sitä, kun freelancer voi näennäisesti "lukea mieleni" ja selvittää, mitä todella haluan, ennen kuin edes sanon sen. Jos ajattelet, että mikään suunnittelija ei voi tehdä tätä luotettavasti ilman taikasauvaa ja kipinää, mieti uudelleen.

Oppiminen kvantifioimaan kohdemarkkinasi tarpeet on hyvin oppimiskelpoinen taito kaikilla toimialoilla. Se ei kuitenkaan edellytä, että olisit äärimmäisen spesifinen siitä tarkasta teollisuudesta tai toimialoista, joita haluat palvella - et voi lukea kaikki ovat loppujen lopuksi.

Valitsemalla erikoistumisvaihtoehdot

Jos olet todellisen korkean tason asiakkaiden jälkeen, et voi olla "monikäyttöinen" suunnittelija. Ellei todellakaan ole oikeastaan ​​kädessäsi käteistä, ei ole minkäänlaista urakehitystä ottaa mitään suunnittelutyötä, jota voit löytää riippumatta asiantuntemustasi.

(Image Source: Visual.ly)

Tämä laimentaa henkilökohtaisen brändin vahvuutta ja vie arvokasta aikaa, jota voit käyttää kiinnitä huomionne markkinoihin, joita todella haluat palvella. Toisinaan voi olla vaikeaa kävellä pois tuottoisista työpaikoista, joilla ei ole ilmeistä kiinnostusta. Mutta sinun täytyy vapauttaa aikaa tehdäksesi asianmukaiset tutkimukset siitä, millaisia ​​muotoilutehtäviä haluat todella tehdä; sellainen, joka tekee sinusta korkean kysynnän suunnittelijan.

Kohdemarkkinoilla korkean kysynnän suunnittelijat tietävät automaattisesti, mitä asiakkaat haluavat, koska se on sama asia kuin he itse haluavat. Tällä on bonusvaikutus, joka antaa vielä yhden kokemuksen markkinarakoiltaan.

Ei tarpeeksi hyvä

Monet suunnittelijat, jotka kohtaavat vähemmän houkuttelevaa työtä, lähestyvät sitä huonolla asenteella. Tämä vaikuttaa väistämättä valmiiden hankkeiden laatuun. Se on väistämätön tosiasia, että aina on työtä, joka ei aio kiinnittää huomiota. Näissä tapauksissa saatat olla houkutusta tehdä työtä, joka on vain "tarpeeksi hyvä", ja älä laita täyttä ponnistusta laatutuotteen toimittamiseen.

Tämä käytäntö on haitallista polulle, joka tulee todella kysyttyyn suunnittelijaan, koska se luo synkkiä täpliä salkussa. Jokainen keskinkertainen projekti, jonka laitat salkkuun, on potentiaalisen mahtavan hankkeen sijasta. Mutta jos teet jokaisen projektin, kuten se on arvokkain koko urasi aikana, sinulla on lopulta portti, joka on täynnä hämmästyttävää työtä, jonka jokainen asiakas saa elämään yli.

On myös tärkeää tehdä sivuprojekteja, jotka osoittavat ajatusprosessin potentiaalisille asiakkaille. Monet suunnittelijat eivät oikeastaan ​​ymmärrä, kuinka tärkeää tämä on, koska he ajattelevat, että kaikki taiteellinen johtaja tai freelance-asiakas haluaa nähdä, on tulos. Mutta korkean tason asiakkaat eivät maksa sinulle suunnittelutaitojasi. He etsivät ihmisiä, jotka näyttävät ylivoimaisesta ajatteluprosessista alkuperäisistä luonnoksista lopulliseen ratkaisuun, ja heidän kykynsä tulkita vaatimuksia ja osoittaa heidät tuloksissa.

Päästä poikasten altaaseen

Eräs korkean tason suunnittelijan tulosta on se, että se poistaa pyyntöjä spec-työstä - joka on jokaisen suunnittelijan olemassaolo. Pienen joukon hyvin erityisiä olosuhteita lukuun ottamatta korkean tason suunnittelijat ei koskaan pyydetään tekemään spec-työtä. Ja kun he tekevät, se on hyvin erityinen, molempia osapuolia hyödyttävä tarkoitus.

Jos asiakas on vakuuttunut siitä, että pystyt toimittamaan tarpeitaan ja haluamaansa valvontaa, he eivät edes pyydä sinua pyytämään spec-työtä. Spec-työ on minulle tarpeetonta, se ei näytä ongelmanratkaisupuoliasi, vain suunnittelutaitojasi, ja kaikilla on se.

Korkean tason asiakkaat haluavat, että heidän korkean kysynnän suunnittelijat ylittävät suunnittelun, he haluavat suunnittelijoita, jotka tietävät, miten ajatella ja yhdistää kohdeyleisöönsä. Poista itsesi kiddie-altaasta, tee tutkimuksesi kullekin kohdemarkkinoille ja luo mahdollisuuksia itsellesi.